Ile kosztuje współpraca z influencerem: stawki influencerów i cennik reklamy
Widełki stawek dla nano, mikro, mid, makro i mega twórców na Instagramie, TikToku i YouTube, koszty, o których marki zapominają, i prosty sposób na policzenie budżetu kampanii przed pierwszą rozmową z twórcą.
Abonament zamiast prowizji od budżetu. Cały budżet mediowy trafia do twórców.
Krok 01 · Opisz kampanię
Cel
Nisza
Platforma
Budżet kampanii
złKrok 02 · Dopasowanie
Krok 03 · Dopasowani twórcy
#współpraca · UOKiKtwórca przykładowy
Brief kampanii
na shortliście- · Cel:
- · Deliverables: 1 Reel + 3 Stories na twórcę
- · Termin publikacji: 14 dni
- · Oznaczenie reklamy: #współpraca (UOKiK)
zasięg (orient.)
zł
śr. CPM (orient.)
szac. EMV (orient.)
%
prognoza ROI
Twórcy i liczby są przykładowe i orientacyjne. Realną kampanię kalibrujemy na bieżących danych.
W skrócie
Współpraca z influencerem w Polsce kosztuje od około 200 zł za publikację u nano twórcy do kilkudziesięciu tysięcy złotych u makro i mega twórców. Typowy post na Instagramie u mikroinfluencera (10 do 50 tys. obserwujących) mieści się w widełkach 800 do 5000 zł, a integracja na YouTube u kanału powyżej 200 tys. subskrypcji zaczyna się zwykle od kilkudziesięciu tysięcy. Do stawki twórcy trzeba doliczyć koszty, o których marki zapominają: prowizję agencji (zwykle 15 do 25 procent), wykup praw do treści (30 do 100 procent stawki podstawowej), wartość produktu i produkcję. Realny budżet kampanii z pięcioma mikroinfluencerami zaczyna się więc od kilkunastu tysięcy złotych, a nie od sumy pięciu stawek.
Ostatnia aktualizacja: lipiec 2026
Stawki influencerów
Ile kosztuje post u influencera według rozmiaru konta
Najsilniejszym czynnikiem ceny jest wielkość i jakość społeczności. Poniższa tabela zbiera widełki, które powtarzają się w publicznych zestawieniach stawek dla polskiego rynku, dla jednej publikacji w feedzie na Instagramie. To punkt odniesienia do oceny oferty, a nie cennik: przy tej samej liczbie obserwujących dwie wyceny potrafią różnić się kilkukrotnie.
| Rozmiar twórcy | Obserwujący | Typowy engagement rate | Widełki za post (IG) |
|---|---|---|---|
| Nano | do 10 tys. | 5 do 10 proc. | 200 do 1000 zł |
| Mikro | 10 do 50 tys. | 3 do 7 proc. | 800 do 5000 zł |
| Mid-tier | 50 do 100 tys. | 2 do 5 proc. | 4000 do 15 000 zł |
| Makro | 100 do 500 tys. | 1 do 3 proc. | 12 000 do 40 000 zł |
| Mega | powyżej 500 tys. | 1 do 2 proc. | od 40 000 zł |
Widać tu zależność, która zaskakuje marki liczące wyłącznie zasięg: im mniejszy twórca, tym wyższe zaangażowanie i niższy koszt dotarcia do realnie aktywnego odbiorcy. Dlatego kampanię częściej opłaca się zbudować na kilku mikroinfluencerach niż na jednym drogim nazwisku. Różnice między poziomami rozkładamy w tekście mikro czy makroinfluencerzy. Ta zależność jest jeszcze ostrzejsza, gdy firma sprzedaje w jednym mieście: wtedy liczy się nie zasięg, tylko udział odbiorców z okolicy, a stawki twórców zaczynają się od 200 zł. Rozpisaliśmy to przy lokalnych influencerach, a budżet dla pojedynczego punktu, na przykład lokalu gastronomicznego, rozkładamy na kanały na stronie reklama restauracji.
Platformy
Ile kosztuje reklama u influencera na Instagramie, TikToku i YouTube
Ta sama liczba obserwujących wycenia się inaczej na każdej platformie, bo różni się nakład produkcji i czas życia materiału. Post w feedzie zostaje na profilu, Stories znika po dobie, a film na YouTube pracuje miesiącami i dlatego kosztuje najwięcej.
| Platforma i format | Mały twórca | Średni twórca | Duży twórca |
|---|---|---|---|
| Instagram, post w feedzie | 200 do 1000 zł | 4000 do 15 000 zł | od 15 000 zł |
| Instagram, Reels | 400 do 1500 zł | 5000 do 18 000 zł | od 18 000 zł |
| Instagram, pakiet Stories | 150 do 800 zł | 1500 do 6000 zł | od 6000 zł |
| TikTok, wideo | 300 do 1000 zł | 1000 do 5000 zł | od 25 000 zł |
| YouTube, integracja w filmie | 3000 do 10 000 zł | 10 000 do 30 000 zł | od 30 000 zł |
| YouTube, dedykowany materiał | 6000 do 15 000 zł | 20 000 do 60 000 zł | od 60 000 zł |
Mały twórca to konto do 10 tys. obserwujących lub kanał do 50 tys. subskrypcji, średni od 50 do 200 tys., duży powyżej 200 tys.
Instagram: najbardziej przewidywalny
Najczęstszy format współpracy w Polsce i najłatwiejszy do wyceny, bo zasięg posta u danego twórcy jest w miarę stały. Karuzela kosztuje zwykle o 10 do 30 procent więcej niż pojedyncze zdjęcie. Zobacz, jak wygląda współpraca z influencerami na Instagramie.
TikTok: tańszy, ale loteryjny
Stawki bywają niższe niż na Instagramie przy tej samej wielkości konta, bo zasięg zależy od algorytmu, nie od liczby obserwujących. Jeden materiał potrafi dotrzeć dziesięciokrotnie dalej niż poprzedni. Więcej o reklamie na TikToku.
YouTube: najdroższy i najtrwalszy
Produkcja zajmuje twórcy dni, a nie godziny, więc stawki są najwyższe. W zamian materiał zbiera wyświetlenia miesiącami i buduje najwięcej zaufania. Sprawdź, jak działa współpraca na YouTube.
Pełny koszt
Ukryte koszty, które podnoszą rachunek za kampanię
Najczęstszy błąd w budżetowaniu polega na tym, że marka sumuje stawki twórców i uznaje sprawę za zamkniętą. Realny koszt kampanii jest zwykle o 30 do 60 procent wyższy, bo dochodzą pozycje poniżej. Warto je wpisać do arkusza od razu, zanim zaczniesz rozmowy.
| Pozycja | Ile zwykle kosztuje | Kiedy się pojawia |
|---|---|---|
| Prowizja agencji | 15 do 25 proc. budżetu | Gdy kampanię prowadzi agencja albo twórca jest przez agencję reprezentowany |
| Wykup praw do treści | 30 do 100 proc. stawki | Gdy chcesz użyć materiału na swoich kanałach lub w reklamie płatnej |
| Wyłączność w kategorii | 20 do 50 proc. stawki | Gdy twórca ma nie reklamować konkurencji przez ustalony czas |
| Produkt i wysyłka | Koszt własny plus logistyka | Przy każdej kampanii produktowej, także przy współpracy płatnej |
| Produkcja i sesja | 1000 do 10 000 zł | Gdy zamawiasz materiał w jakości reklamowej, a nie telefonem |
| Budżet na promocję materiału | Dowolny, zwykle 20 do 50 proc. kampanii | Gdy podbijasz publikację twórcy reklamą (whitelisting) |
| Narzędzie lub czas zespołu | Abonament albo etat | Zawsze, ktoś musi znaleźć twórców, ustalić brief i zebrać raport |
Dwie pozycje z tej listy potrafią zmienić opłacalność całej kampanii. Prowizja agencji rośnie razem z budżetem, więc im więcej wydajesz na twórców, tym więcej płacisz obok nich. Wykup praw bywa droższy niż sama publikacja, jeśli chcesz puszczać materiał jako reklamę przez pół roku. Wszystkie sześć modeli rozliczenia stosowanych przez agencje, razem z tym, na co uważać przy każdym z nich, rozkładamy na stronie o tym, ile kosztuje agencja influencer marketingu. Same narzędzia porównujemy w zestawieniu platform do influencer marketingu, a decyzję między obsługą zewnętrzną a pracą własną w tekście agencja czy platforma.
Krok po kroku
Jak policzyć budżet kampanii influencerskiej
Zamiast pytać, ile kosztuje influencer, policz, ile kosztuje Twój cel. Cztery kroki poniżej dają liczbę, którą można obronić przed zarządem i porównać z każdym innym kanałem.
01
Ustal cel w liczbach
Nie „większa rozpoznawalność", tylko na przykład 300 tys. realnych wyświetleń w grupie 25 do 40 lat albo 400 zamówień z kodu rabatowego. Bez liczby nie da się policzyć budżetu.
02
Przyjmij CPM lub koszt reakcji
Dla kampanii zasięgowej licz CPM w przedziale 30 do 120 zł. Dla kampanii sprzedażowej licz koszt jednej reakcji albo docelowy koszt zamówienia i cofnij się od marży.
03
Dobierz portfel twórców
Rozłóż budżet na kilku mniejszych twórców zamiast jednego dużego. Dostaniesz więcej materiałów, więcej testów przekazu i mniejsze ryzyko, że cała kampania zawiśnie na jednej publikacji.
04
Dolicz koszty obok stawek
Dodaj prawa do treści, produkt, wysyłkę i ewentualną prowizję. Zostaw 15 do 20 procent budżetu na test i na podbicie materiału, który zadziała najlepiej.
Przykład na liczbach. Chcesz 300 tys. wyświetleń w grupie zainteresowanej kosmetykami. Przy CPM 60 zł budżet mediowy wynosi 18 000 zł. Rozkładasz go na ośmiu mikro i mid-tier twórców, doliczasz produkty za 2000 zł i prawa do dwóch najlepszych materiałów za 3000 zł. Całość zamyka się w 23 000 zł, a Ty od początku wiesz, przy jakim wyniku kampania się zwróci. Metodę liczenia zwrotu opisujemy w poradniku jak mierzyć ROI z influencer marketingu.
Czynniki ceny
Od czego zależy stawka konkretnego twórcy
Dwa konta o tej samej liczbie obserwujących potrafią różnić się ceną trzykrotnie i zwykle jest to uzasadnione. Decyduje zaangażowanie, bo to ono mówi, ilu ludzi naprawdę zobaczy materiał. Decyduje nisza: twórcy z finansów, technologii, zdrowia i wnętrz są drożsi, bo docierają do publiczności o wyższej wartości zakupowej. Decyduje też geografia publiczności, co w Polsce bywa pomijane, a potrafi wywrócić kalkulację, jeśli połowa obserwujących jest spoza kraju.
Po stronie zamówienia cenę windują trzy rzeczy: zakres praw do materiału, wyłączność i termin. Ekspresowa realizacja w tygodniu przedświątecznym kosztuje więcej niż ten sam materiał zaplanowany z miesięcznym wyprzedzeniem, bo listopad i grudzień to najdroższe miesiące w kalendarzu twórców. Jeśli chcesz porównać kandydatów po twardych danych, zanim zapytasz o stawkę, zacznij od bazy influencerów i od policzenia engagement rate.
Warto też pamiętać o kosztach, które nie są pieniędzmi. Twórca, który dostaje brief bez briefu i poprawki po publikacji, drugi raz wyceni Cię wyżej albo nie odpisze. Dobrze przygotowana współpraca jest po prostu tańsza, bo skraca liczbę rund. Jak przygotować materiał wyjściowy, pokazujemy w tekście jak napisać brief influencerski.
Modele rozliczenia
Barter, stawka za publikację czy rozliczenie od wyniku
| Model | Realny koszt marki | Kiedy działa | Ograniczenie |
|---|---|---|---|
| Barter produktowy | Koszt wytworzenia produktu plus wysyłka | Nano i mikro twórcy, produkt, którego twórca faktycznie chce | Powyżej 50 tys. obserwujących zwykle przestaje wystarczać |
| Stawka za publikację | Pełna kwota z tabel wyżej | Standard rynkowy, gdy zależy Ci na terminie i konkretnych deliverables | Płacisz niezależnie od wyniku materiału |
| Stawka plus prowizja od sprzedaży | Niższa stawka bazowa plus procent od zamówień | E-commerce z kodem rabatowym i mierzalną sprzedażą | Wymaga poprawnego śledzenia zamówień po stronie marki |
| Wyłącznie afiliacja | Tylko procent od sprzedaży | Twórcy nastawieni na monetyzację i produkty o wysokiej konwersji | Najtrudniejszy do wynegocjowania, twórca bierze na siebie całe ryzyko |
| Ambasador marki | Ryczałt miesięczny lub kwartalny | Długie współprace, gdzie liczy się powtarzalność i wiarygodność | Wyższy próg wejścia, ale niższa cena jednostkowa publikacji |
Barter jest najczęściej wybieranym punktem startu, bo pozwala przetestować twórcę bez przelewu. Nie jest jednak darmowy: wartość produktu stanowi przychód po obu stronach i trzeba ją rozliczyć. Zasady i wzór ustaleń opisujemy na stronie współpracy barterowej, a stronę podatkową w tekstach współpraca barterowa a podatek i jak rozliczyć współpracę z influencerem. Model długofalowy rozwijamy na stronie ambasadora marki.
Optymalizacja
Jak obniżyć koszt współpracy bez obniżania jakości
Kupuj pakiety, nie pojedyncze posty
Trzy publikacje zamówione naraz kosztują zwykle o 10 do 25 procent mniej niż trzy zamówienia osobno. Twórca raz przygotowuje się do tematu, a marka zyskuje ciągłość przekazu.
Kupuj tylko te prawa, których użyjesz
Licencja bezterminowa na wszystkie kanały bywa droższa niż sama publikacja. Jeśli planujesz promować materiał przez kwartał, zapłać za kwartał, a nie za wieczność.
Planuj poza sezonem
Listopad i grudzień to najdroższe miesiące, bo kalendarze twórców są pełne. Ta sama kampania we wrześniu albo lutym potrafi być zauważalnie tańsza i mieć mniej konkurencji w feedzie.
Pisz do twórcy bezpośrednio
Twórca bez agencji nie doliczy prowizji. Przy mniejszych kontach to zwykle najprostszy sposób na obniżenie rachunku o kilkanaście procent, o ile masz czas na prowadzenie rozmów.
Przygotuj brief przed wyceną
Twórca, który dostaje jasny zakres, wycenia go węziej. Rozmyty brief to wycena z zapasem na poprawki, a ten zapas płacisz Ty.
Odsiewaj konta z pustym zasięgiem
Najdroższa kampania to ta, która nic nie dała. Zanim zapłacisz, sprawdź engagement rate i jakość komentarzy, bo 50 tys. obserwujących przy zaangażowaniu poniżej pół procenta to sygnał ostrzegawczy.
Weryfikację twórcy krok po kroku opisujemy w poradniku jak sprawdzić influencera, a metodę układania kandydatów w kolejności na stronie rankingu influencerów.
Każdy z tych sposobów sprowadza się do jednego: obniżasz rachunek, przycinając zakres, a nie prosząc o rabat. Konkretne zdania do rozmowy z twórcą, dziewięć dźwigni obniżających wycenę i cztery rzeczy, na których nie warto oszczędzać, zebraliśmy w poradniku jak negocjować stawki z influencerem.
Koszt narzędzia
Ile kosztuje prowadzenie kampanii w Influencing
Stawki twórców to jedno, koszt prowadzenia kampanii to drugie. Agencja bierze zwykle 15 do 25 procent budżetu mediowego, więc przy 50 000 zł oddajesz obok twórców 7500 do 12 500 zł, a przy podwojeniu budżetu ta kwota też się podwaja. My rozliczamy się abonamentem od 149 zł miesięcznie: koszt narzędzia jest stały niezależnie od tego, czy wydajesz na twórców 5000 zł, czy 200 000 zł.
W praktyce oznacza to, że cały budżet mediowy trafia do twórców, a Ty płacisz za znalezienie kandydatów, wysłanie briefu z wymogiem oznaczenia reklamy zgodnym z rekomendacjami UOKiK, pilnowanie publikacji i raport z zasięgu, CPM oraz szacowanego ROI. Pełne zestawienie planów znajdziesz w cenniku, a zakres funkcji na stronie statystyk i narzędzi.
FAQ
Najczęstsze pytania o koszt współpracy z influencerem
Ile kosztuje post sponsorowany u influencera ze 100 tys. obserwujących
Pojedynczy post na Instagramie u twórcy z około 100 tys. obserwujących kosztuje w Polsce najczęściej od 5000 do 15 000 zł. Przedział jest tak szeroki, bo o cenie decyduje nie sama liczba obserwujących, tylko zaangażowanie, nisza i to, czy publiczność jest polska. Konto z niższym engagement rate w tej samej wielkości wycenia się bliżej dolnej granicy.
Ile kosztuje reklama u influencera na TikToku
Wideo na TikToku u nano twórcy zaczyna się od około 300 zł, u mikro twórcy mieści się zwykle w przedziale 1000 do 5000 zł, a u dużych kont sięga kilkudziesięciu tysięcy. TikTok bywa tańszy niż Instagram przy podobnej liczbie obserwujących, bo zasięg jest mniej przewidywalny: jeden materiał może dotrzeć dziesięć razy dalej niż poprzedni albo zniknąć bez efektu.
Ile kosztuje rolka u influencera
Reels wycenia się zwykle o 20 do 50 procent drożej niż zwykły post w feedzie, bo wymaga nagrania, montażu i udźwiękowienia. U mikroinfluencera oznacza to najczęściej 1200 do 6000 zł, u twórcy mid-tier 5000 do 18 000 zł. Jeśli chcesz użyć rolki później w płatnej reklamie, twórca doliczy osobno licencję na wykorzystanie materiału.
Ile kosztuje influencer marketing dla małej firmy
Sensowny pierwszy budżet małej firmy to 5000 do 15 000 zł na kampanię z kilkoma nano i mikro twórcami, plus koszt produktów i narzędzia. Za tę kwotę realnie kupujesz kilka do kilkunastu publikacji i materiały, których możesz używać dalej. Poniżej 3000 zł da się działać wyłącznie barterem, i to głównie z twórcami do 10 tys. obserwujących.
Czy influencerzy mają oficjalny cennik
Nie, w Polsce nie istnieje oficjalny cennik influencerów. Twórcy wyceniają się indywidualnie i większość wysyła mediakit dopiero po zapytaniu marki. Dlatego widełki rynkowe służą do sprawdzenia, czy oferta nie odbiega mocno od rynku, a nie do wynegocjowania z góry ustalonej stawki. Przy tej samej liczbie obserwujących dwie oferty potrafią różnić się trzykrotnie.
Jak sprawdzić, czy stawka influencera jest uczciwa
Przelicz stawkę na koszt dotarcia. Podziel cenę przez szacowany zasięg publikacji i pomnóż przez tysiąc: dostaniesz CPM. W polskich kampaniach influencerskich rozsądny CPM mieści się zwykle w przedziale 30 do 120 zł, a wyższy wynik oznacza, że płacisz za nazwisko, nie za zasięg. Drugi test to koszt jednej reakcji, czyli stawka podzielona przez średnią liczbę polubień i komentarzy.
Ile kosztuje agencja influencer marketingu
Agencje rozliczają się najczęściej prowizją od budżetu mediowego, zwykle 15 do 25 procent, albo stałą opłatą projektową liczoną od zakresu kampanii. Przy budżecie 50 000 zł prowizja to 7500 do 12 500 zł, których nie zobaczy żaden twórca. Platforma z abonamentem działa odwrotnie: koszt narzędzia nie rośnie razem z budżetem kampanii.
Czy współpraca barterowa jest darmowa
Nie. Barter zdejmuje z kampanii przelew, ale nie koszt: wysyłasz produkt o realnej wartości, płacisz za jego wytworzenie i dostawę, a obie strony wykazują przychód w rozliczeniu podatkowym. Barter zwykle działa u nano i mikro twórców oraz przy produktach, których twórca faktycznie chce. Powyżej 50 tys. obserwujących sam produkt rzadko wystarcza.
Policz kampanię, zanim zapytasz o stawkę
Opisz produkt i budżet, a Studio Kampanii dobierze twórców pasujących do tych widełek, przygotuje brief i pokaże szacowany zasięg oraz CPM.