Prowadzenie social media: cennik, ile kosztuje obsługa social media i kiedy taniej wychodzą twórcy

To jest pierwsza rzecz, o którą warto zapytać, i najczęstsza przyczyna zdziwienia przy pierwszym rozliczeniu. Kwota z pakietu pokrywa pracę: koncepcję, materiały, publikację i raport. Pieniądze wydane na same reklamy płacisz bezpośrednio platformie, a za ich prowadzenie agencja bierze dodatkowo. Firma, która zaplanowała 2500 zł na social media, przy pakiecie standardowym z kampaniami wyda realnie 2500 zł obsługi plus prowizję plus budżet reklamowy, czyli zwykle dwa razy tyle.

Stawki za pojedyncze materiały przydają się do dwóch rzeczy. Po pierwsze, pozwalają sprawdzić, czy pakiet w ogóle się spina: dwanaście postów po 300 zł to 3600 zł, więc pakiet za 1800 zł musi zawierać materiały prostsze, niż pokazuje portfolio. Po drugie, dają punkt odniesienia, gdy chcesz dokupić kilka rolek poza umową. Jak rozłożyć cały budżet firmy między kanały, rozpisaliśmy przy reklamie firmy w internecie.

Ceny różnią się między kanałami bardziej, niż wynikałoby to z samej liczby postów, bo różni je format. Kanał oparty na grafikach wycenia się inaczej niż kanał, w którym liczy się wyłącznie wideo. Poniższe widełki dotyczą samej obsługi, bez budżetu reklamowego.

Jeżeli wybierasz jeden kanał na start, wybierz ten, na którym Twoi klienci już są, a nie ten, który jest najtańszy w obsłudze. Rozkład publiczności i typ treści na poszczególnych platformach opisujemy przy influencer marketingu na Instagramie oraz przy TikToku dla firm.

Weź konkretną kwotę, bo dopiero wtedy porównanie ma sens. Za 3000 zł miesięcznie kupujesz albo standardowy pakiet obsługi dwóch kanałów, czyli kilkanaście publikacji na profilu, który obserwuje tylu ludzi, ilu obserwuje dzisiaj, albo kilkanaście publikacji u twórców nano, z których każda trafia do kilku tysięcy osób, które o Tobie nie słyszały. Pierwsze pogłębia relację z tymi, którzy Cię znają. Drugie powiększa grupę, która Cię zna.

Jest jeszcze różnica w rozliczeniu i to ona przeważa u firm, które muszą pokazać wynik. Obsługa profilu jest kosztem stałym, a jej efekt mierzy się zasięgiem i przyrostem obserwujących, czyli liczbami, które trudno przełożyć na zamówienia. Publikacja u twórcy jest kosztem zmiennym i da się ją rozliczyć wprost: osobny kod rabatowy dla każdego twórcy pokazuje po dwóch tygodniach, ile zamówień przyszło z której współpracy. Po pierwszej serii wiesz, kogo zaprosić ponownie, a kogo odpuścić.

Najzdrowszy układ przy budżecie 3000 do 5000 zł miesięcznie wygląda zwykle tak: tańszy pakiet obsługi, który utrzymuje profil w stanie wiarygodnym, i reszta budżetu przeznaczona na twórców. Materiały od twórców można potem wykorzystać na własnym profilu i w reklamach, o ile umowa z influencerem przewiduje wykup praw, co kosztuje 30 do 100 proc. stawki podstawowej. Wtedy jedna faktura zasila oba kanały naraz, zamiast finansować dwa osobne strumienie treści. Konkretne stawki twórców w każdym przedziale wielkości konta zebraliśmy przy kosztach współpracy z influencerem, a twórców z widocznymi statystykami znajdziesz w bazie influencerów.