Reklama pizzerii, więcej zamówień na dowóz bez oddawania prowizji aplikacjom
Znajdź twórców kulinarnych z Twojego miasta, daj każdemu osobny kod do własnego systemu zamówień i sprawdź, który przyprowadził ludzi zamawiających drugi raz. Bez prowizji od zamówień z polecenia.
Filtry po mieście i dzielnicy publiczności. Brief z kodem, wymogiem oznaczenia reklamy i akceptacją nagrania przed publikacją.
Krok 01 · Opisz kampanię
Cel
Nisza
Platforma
Budżet kampanii
złKrok 02 · Dopasowanie
Krok 03 · TwórcyDopasowani twórcy
#współpraca · UOKiKFiltrom odpowiada twórców w katalogu. Pełne karty widać po założeniu konta próbnego, eksport raportu wchodzi z planem.
Za dużo zapytań w krótkim czasie. Odczekaj minutę albo załóż konto, żeby korzystać bez limitu demo.
Brief kampanii
na shortliście- · Cel:
- · Elementy współpracy: 1 Reel + 3 Stories na twórcę
- · Termin publikacji: 14 dni
- · Oznaczenie reklamy: #współpraca (UOKiK)
szacowany zasięg
zł
średni CPM
szacowany EMV
%
prognoza ROI
Podgląd Studia Kampanii. Po zalogowaniu zasięg, CPM i EMV liczą się na twoich kandydatach i twoim budżecie.
W skrócie
Reklama pizzerii ma w 2026 roku jeden główny cel: przenieść stałych klientów z aplikacji do własnego kanału zamówień. Aplikacja dostawcza bierze od 13 procent przy Twojej dostawie do 30 i więcej procent, gdy wozi jej kurier, więc z zamówienia za 80 zł zostaje Ci od około 30 do 44 zł przed kosztem pracy. Najtańszy nowy klient to ten, który przyszedł z polecenia lokalnego twórcy z osobnym kodem do Twojego systemu zamówień i przy następnej pizzy nie musi już otwierać aplikacji.
Prowizje
Ile biorą aplikacje dostawcze od zamówienia w pizzerii
Stawki ustala się indywidualnie i zależą od miasta, średniego koszyka i tego, kto wiezie. Poniżej to, co podają same platformy, oraz widełki z zestawień przygotowanych na 2026 rok przez dostawców systemów zamówień. Sprawdź swoją umowę, zanim podstawisz liczby do rachunku niżej.
| Kanał | Prowizja lub opłata | Kto dowozi | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Pyszne.pl, Twoja dostawa | 13 proc. (stawka standardowa podawana przez platformę) | Ty. Kurier, auto, paliwo i czas są po Twojej stronie | Masz kurierów i chcesz być widoczny dla ludzi, którzy wybierają pizzę w aplikacji |
| Pyszne.pl, kurier platformy | Do 30 proc. | Platforma | Nie masz kurierów, a zamówień jest za mało na własnego |
| Glovo | 25 do 35 proc. w zestawieniach na 2026 r. | Zwykle platforma | Duże miasto, klienci, którzy zamawiają tylko w tej aplikacji |
| Uber Eats | 25 do 30 proc. w zestawieniach na 2026 r. | Zwykle platforma | Jak wyżej. Stawkę ustala się indywidualnie |
| Wolt | Średnio około 25 proc., rzadko powyżej 30 (dane platformy) | Zwykle platforma | Jak wyżej |
| Własny system zamówień | Opłata za płatność online, zwykle 1 do 2 proc., plus abonament systemu | Ty | Klient już Cię zna i wie, gdzie zamówić. Tu trafia kod twórcy |
Do prowizji dochodzą często płatne wyróżnienia w aplikacji i promocje finansowane przez lokal. Pyszne.pl podawało w 2020 r., że około 90 procent zamówień w serwisie realizują restauracje własnymi kurierami, więc model z Twoją dostawą jest w Polsce podstawowy.
Rachunek
Co zostaje z pizzy za 80 zł w każdym kanale
To przykład na naszych założeniach, nie dane rynkowe: zamówienie za 80 zł, surowiec 28 procent wartości, czyli 22,40 zł, karton i torba 3 zł, płatność online w Twoim systemie 1,5 procent, a własny kurier (w tych wierszach, gdzie wozisz sam) około 8 zł na zamówienie. Podstaw swoje liczby.
Najważniejsze jest to, czego słupki nie pokazują. W trzech dolnych wierszach płacisz jeszcze własnemu kurierowi, więc różnica między aplikacją z Twoją dostawą a własnym systemem wygląda na małą. Robi się duża przy stałym kliencie: w aplikacji płacisz prowizję od każdej jego pizzy przez lata, w swoim systemie tylko za płatność.
Stąd prosty wniosek: reklama pizzerii nie ma przyprowadzać ludzi do aplikacji, bo tam wybiorą najtańszą ofertę z listy. Ma przyprowadzać ich do Ciebie.
Zostaje z 80 zł przed kosztem pracy i lokalu
Aplikacja z kurierem platformy (30 proc.)
30,60 zł
dostawa w cenie prowizji
Aplikacja, Twoja dostawa (13 proc.)
44,20 zł
minus Twój kurier
Własny system, kod twórcy z rabatem 10 proc.
45,50 zł
minus Twój kurier
Własny system, stały klient bez rabatu
53,40 zł
minus Twój kurier
Twórcy
Którzy twórcy przyprowadzają zamówienia do pizzerii
Lokalne konto „gdzie zjeść”
Konta, które co tydzień testują lokale w jednym mieście. Publiczność to ludzie, którzy właśnie szukają, gdzie zjeść w piątek. Najkrótsza droga od nagrania do zamówienia.
Twórca, który ocenia pizzę
Format rankingu, w którym twórca kroi pizzę, pokazuje spód i daje ocenę. Uczciwa ocena działa tylko wtedy, gdy nie kupujesz jej wyniku, więc płacisz za publikację, a nie za liczbę punktów.
Studenci i konta z osiedla
Małe konta z publicznością z jednej dzielnicy albo akademika. Zamówienia wieczorne i grupowe, duży koszyk, dużo powrotów, jeśli dowóz jest szybki.
Rodzice i konta rodzinne
Piątkowa pizza dla całej rodziny, dwie albo trzy duże pizze w jednym zamówieniu. Mniej spontaniczności, więcej stałych klientów na weekend.
Liczy się miasto publiczności, nie liczba obserwujących. Dowozisz w promieniu kilku kilometrów, więc konto z 100 tysiącami widzów z całej Polski przyniesie komentarze, a nie zamówienia. Poproś twórcę o zrzut statystyk z rozkładem miast przed podpisaniem umowy. Jak sprawdzać mniejsze konta i ile kosztują, opisujemy przy lokalnych influencerach, a pełne widełki stawek przy koszcie współpracy z influencerem.
Pomiar
Kod twórcy działa tylko we własnym systemie zamówień
Najczęstszy błąd pizzerii we współpracy z twórcą to rabat „na hasło w aplikacji”. Klient wpisuje kod w Pyszne albo Glovo, Ty dajesz rabat i jeszcze płacisz prowizję od obniżonej kwoty, a na koniec nie wiesz, czy zamówienie przyszło z nagrania, czy z listy w aplikacji. Kod twórcy ustaw w swoim systemie zamówień albo przyjmuj go przez telefon.
Każdy twórca dostaje własny kod i własny link. Po dwóch tygodniach masz trzy liczby dla każdego z nich: ile zamówień przyszło z kodu, jaki był koszyk i ilu z tych klientów zamówiło drugi raz bez kodu. Ta trzecia liczba decyduje, z kim robisz kolejną publikację. Przy publikacji za 1500 zł i około 37 zł, które zostają z zamówienia po surowcu, opakowaniu i dowozie, kanał zwraca się po około 40 zamówieniach. Przy twórcy nano za 500 zł wystarczy 14.
Nagranie, które przyniosło zamówienia, jest też najlepszą reklamą do panelu. Po wykupie praw puszczasz je w Meta do osób z Twojej strefy dowozu, zamiast wymyślać kreację od zera. Budżet takiej kampanii rozkładamy przy koszcie reklamy na Facebooku.
Treść reklamy
Trzy rzeczy, których nie wpisuj do briefu dla twórcy
„Prawdziwa Pizza Napoletana”
Rozporządzeniem wykonawczym 2022/2313 Komisja zarejestrowała „Pizza Napoletana” jako gwarantowaną tradycyjną specjalność z zastrzeżeniem nazwy. Od 18 grudnia 2022 r. nazwa należy do pizzy zgodnej ze specyfikacją, a wcześniej, od 2010 r., mógł jej używać każdy. Jeśli nie spełniasz specyfikacji, opisz to, co robisz naprawdę: piec, mąkę, czas wyrastania.
Opinie „od klientów”, które napisał twórca
Ustawa o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym w art. 7 pkt 25 i 26 zakazuje zamieszczania nieprawdziwych opinii konsumentów i zlecania ich innym. Nagranie twórcy jest w porządku. Recenzje w Mapach Google pisane przez znajomych twórcy już nie.
Darmowa pizza bez oznaczenia
Zaproszenie na pizzę w zamian za publikację to barter, a barter według rekomendacji UOKiK trzeba oznaczyć jako reklamę od pierwszej sekundy. Za treść przygotowaną według Twojego briefu odpowiada także lokal, dlatego akceptujesz nagranie przed publikacją.
Zasady oznaczania współpracy i odpowiedzialności zleceniodawcy zebraliśmy przy rekomendacjach UOKiK dla influencerów. Jeśli prowadzisz lokal z pełną kartą, a nie głównie dowóz, szerszy plan promocji opisujemy przy reklamie restauracji, a samo zaproszenie twórcy do lokalu, krok po kroku, we wpisie jak zaprosić influencera do restauracji.
Kolejność
Reklama pizzerii w czterech krokach
1
Policz, ile zostaje Ci z zamówienia w każdym kanale
Weź średni koszyk, koszt surowca, opakowania i dowozu. Porównaj aplikację z kurierem platformy, aplikację z Twoim kurierem i własny system. Różnica to kwota, którą możesz przeznaczyć na pozyskanie klienta.
2
Daj każdemu twórcy osobny kod do własnego systemu
Kod działa tylko na Twojej stronie albo przez telefon, nie w aplikacji. Dzięki temu nie płacisz prowizji od zamówienia z polecenia i wiesz, który twórca przyprowadził ile zamówień.
3
Wyślij brief z tym, czego nie wolno powiedzieć
Oznaczenie reklamy od pierwszej sekundy, także przy pizzy w barterze. Żadnych zmyślonych opinii „od klientów”. Nazwa „Pizza Napoletana” tylko, jeśli spełniasz specyfikację.
4
Zatrzymaj klienta przy drugim zamówieniu
Do każdego zamówienia z kodu włóż ulotkę albo kartę z adresem Twojej strony zamówień. Klient z aplikacji jest klientem aplikacji. Klient z Twojej strony jest Twój.
W wyszukiwarce pizzeria wygrywa przede wszystkim wizytówką w Mapach Google, bo zapytania z nazwą dzielnicy i słowem „dowóz” pokazują najpierw mapę. Płatną kampanię w wyszukiwarce warto włączyć dopiero wtedy, gdy znasz koszt zamówienia z innych kanałów, a widełki stawek sprawdzisz w cenniku Google Ads.
FAQ
Najczęstsze pytania o reklamę pizzerii
Jak reklamować pizzerię?
Połącz trzy rzeczy: wizytówkę w Mapach Google ze zdjęciami pizzy i aktualnym menu, lokalnych twórców z osobnym kodem do Twojego systemu zamówień oraz kampanię w Meta z nagraniem, które już zadziałało u twórcy. Rozliczaj każdy kanał na zamówieniach i na tym, ilu klientów zamówiło drugi raz.
Ile wynosi prowizja Pyszne.pl dla pizzerii?
Pyszne.pl podaje standardową stawkę 13 procent od zamówienia, gdy dowozisz własnym kurierem, bez opłaty za dołączenie i bez abonamentu. Gdy zamówienie wiezie kurier platformy, prowizja rośnie do około 30 procent. Zestawienia na 2026 rok podają dla Glovo 25 do 35 procent, a dla Uber Eats 25 do 30 procent.
Czy pizzerii opłaca się być w aplikacjach dostawczych?
Opłaca się jako źródło nowych klientów, a nie jako jedyny kanał. W aplikacji klient wybiera spośród kilkudziesięciu pizzerii i porównuje ceny, więc płacisz prowizję także za tych, którzy i tak by do Ciebie trafili. Cel to przenieść stałego klienta do własnego systemu przy drugim lub trzecim zamówieniu.
Ile kosztuje reklama pizzerii u influencera?
Lokalny twórca nano z kilkoma tysiącami obserwujących bierze zwykle 200 do 1000 zł za publikację, mikro 800 do 5000 zł. Wiele pizzerii zaczyna od barteru, czyli zaproszenia na pizzę, ale to też reklama i musi być oznaczona. Przy własnym systemie zamówień publikacja za 1500 zł zwraca się po około 40 zamówieniach z kodu.
Czy mogę nazwać swoją pizzę neapolitańską?
Nazwa „Pizza Napoletana” jest od 18 grudnia 2022 r. zarejestrowana w UE jako gwarantowana tradycyjna specjalność z zastrzeżeniem nazwy, więc wolno jej używać tylko dla pizzy zgodnej ze specyfikacją. Jeśli jej nie spełniasz, opisz w reklamie to, co realnie robisz: piec, mąkę, czas wyrastania ciasta, i nie każ twórcy używać tej nazwy.
Jak przenieść klientów z Pyszne do własnego systemu zamówień?
Zanim włożysz do zamówień z aplikacji ulotkę z rabatem na zamówienie bezpośrednie, sprawdź swoją umowę z platformą. Najbezpieczniej budować własny kanał od zewnątrz: kody twórców, wizytówka w Mapach Google z linkiem do Twojej strony zamówień i karta lojalnościowa dla klientów, którzy zamówili bezpośrednio.
Czy twórca musi oznaczyć darmową pizzę jako reklamę?
Tak. Według rekomendacji UOKiK barter, czyli pizza w zamian za publikację, jest korzyścią tak samo jak przelew, więc materiał musi być oznaczony jako reklama od początku. Za treść przygotowaną według Twojego briefu odpowiada także Twoja pizzeria, a zlecanie opinii udających spontaniczne jest praktyką zakazaną w każdych okolicznościach.
Ile wydać na marketing pizzerii?
Licz od zamówień, a nie od procentu obrotu. Jeśli z zamówienia za 80 zł w Twoim systemie zostaje po surowcu, opakowaniu i dowozie około 37 zł, a chcesz oddać na pozyskanie najwyżej połowę, to nowy klient może kosztować do 18 zł przy pierwszym zamówieniu i więcej, jeśli wraca co miesiąc.
Zamówienia z polecenia, bez prowizji od każdej pizzy
Znajdź twórców z Twojej strefy dowozu, wyślij brief z własnym kodem, zatwierdź nagranie przed publikacją i porównaj ich po zamówieniach i powrotach.