Platformy do influencer marketingu: porównanie narzędzi i agencji

Rynek narzędzi do influencer marketingu wygląda na gęsty, ale w praktyce sprowadza się do trzech modeli. Różnią się tym, kto wykonuje pracę, jak płacisz i ile kontroli nad kampanią zostaje po Twojej stronie. Zanim porównasz konkretne nazwy, ustal, który model w ogóle pasuje do Twojego zespołu i budżetu.

Pierwsze pytanie, które warto zadać dostawcy, nie brzmi „ile to kosztuje", tylko „od czego liczycie". Abonament jest przewidywalny i nie rośnie, gdy zwiększasz budżet mediowy. Prowizja od budżetu rośnie razem z nim, więc ta sama kampania kosztuje tym więcej, im lepiej idzie. Poniżej zestawienie graczy obecnych na polskim rynku. Kwotę podajemy tylko tam, gdzie dostawca publikuje cennik i dało się go potwierdzić u źródła.

Dwie uwagi, żeby to zestawienie było uczciwe. Po pierwsze, jesteśmy jednym z wymienionych dostawców, więc traktuj wiersz z Influencing jak każdy inny i sprawdź go tak samo. Po drugie, kwoty potrafią zmienić się z tygodnia na tydzień. U dostawców z niepublikowanym cennikiem nie podajemy widełek, bo każda taka liczba byłaby zgadywana. Przed decyzją poproś o ofertę na piśmie i zapytaj wprost o trzy rzeczy: czy jest prowizja od budżetu mediowego, czy dane o twórcach i wynikach zostają u Ciebie po zakończeniu umowy oraz kto odpowiada za oznaczenie reklamy zgodne z rekomendacjami UOKiK.

Jeśli porównujesz platformę z agencją głównie pod kątem kosztu, policz najpierw budżet mediowy, bo to on decyduje, który model wychodzi taniej. Widełki stawek twórców według wielkości konta zebraliśmy przy tym, ile kosztuje współpraca z influencerem, a same argumenty za jednym i drugim rozwiązaniem we wpisie agencja czy platforma. Marki zagraniczne, które dopiero wchodzą na rynek polski, znajdą zestawienie po angielsku na stronie influencer marketing in Poland.

Jeśli wahasz się między samodzielną platformą a agencją, policz najpierw koszt. Rozkładamy to w tekście agencja czy platforma do influencer marketingu: co się bardziej opłaca, a pełną ofertę narzędzia znajdziesz w cenniku.

Porównywanie samych cenników prowadzi na manowce, bo opłata za narzędzie jest zwykle najmniejszą pozycją w budżecie. Poniżej ta sama kampania policzona trzy razy: osiem publikacji u twórców mikro, budżet na wynagrodzenia 10 000 zł. Zmienia się wyłącznie sposób jej prowadzenia.

Z tego rachunku wychodzi wniosek, który rzadko pada wprost: praca własna bez narzędzia nie jest najtańsza, tylko wygląda na najtańszą, bo jej koszt nie pojawia się na żadnej fakturze. Piętnaście do dwudziestu pięciu godzin na wyszukiwanie profili, sprawdzanie statystyk i pilnowanie rozliczeń to koszt realny, po prostu ukryty w wynagrodzeniu osoby, która i tak jest zatrudniona. Prowizja agencyjna z kolei rośnie razem z budżetem, więc przy 50 000 zł ta sama usługa kosztuje już 7500 do 12 500 zł, a opłata za narzędzie pozostaje bez zmian.

Zanim wybierzesz dostawcę, ustal jeszcze jedną rzecz, która zmienia rachunek bardziej niż cennik: model rozliczenia z twórcami. Barter, kod rabatowy i płatna publikacja dają zupełnie inny koszt tysiąca dotarć przy identycznym budżecie. Wszystkie sześć modeli zestawiliśmy w przewodniku po kampaniach z influencerami.

Wycena czasu po 60 zł za godzinę jest naszym założeniem przyjętym po to, żeby dało się porównać trzy modele na jednej skali. Podstaw własną stawkę, jeżeli Twoja jest inna.