Lokalni influencerzy: marketing lokalny i twórcy z Twojego miasta

Kampania lokalna należy do najtańszych formatów w influencer marketingu, bo pracujesz głównie z twórcami nano i mikro. Publikacja u twórcy do 10 tys. obserwujących mieści się zwykle w przedziale 200 do 1000 zł, a u twórcy z 10 do 50 tys. obserwujących w widełkach 800 do 5000 zł. Sensowny pierwszy budżet dla lokalu, salonu albo studia to 3000 do 8000 zł na kampanię z czterema do sześciu twórcami, licząc razem z wartością produktów i zaproszeń.

Barter działa tu lepiej niż gdziekolwiek indziej. Kolacja, zabieg czy karnet mają dla twórcy realną wartość i są jednocześnie próbką tego, co ma opisać, więc materiał wychodzi wiarygodny. Trzeba tylko pamiętać, że wymiana świadczeń nie jest zabawą bez konsekwencji: produkt albo usługa mają wartość, więc rodzą skutki podatkowe po obu stronach, nawet gdy żaden przelew nie wychodzi. Zasady rozpisujemy przy współpracy barterowej, a stronę podatkową we wpisie współpraca barterowa a podatek.

Przy takich kwotach prowizja agencji, zwykle 15 do 25 procent budżetu, potrafi zjeść większość sensu ekonomicznego kampanii. Dlatego lokalne kampanie prawie zawsze opłaca się prowadzić samodzielnie, byle mieć narzędzie do wyszukania twórców, wysłania briefu i zebrania wyników. Ustalenia z twórcą i tak trzeba spisać, a co powinno się w tym znaleźć, opisujemy na stronie umowa z influencerem.

W kampanii ogólnopolskiej mały twórca bywa uzupełnieniem. W kampanii lokalnej jest podstawą, bo to właśnie w przedziale od tysiąca do trzydziestu tysięcy obserwujących publiczność najczęściej pokrywa się z jednym miastem. Powyżej stu tysięcy obserwujących zasięg zwykle rozlewa się na cały kraj i koszt dotarcia do osoby, która realnie może przyjść pod Twój adres, zaczyna rosnąć zamiast maleć.

Drugi powód jest relacyjny. Twórca z kilkoma tysiącami obserwujących zna sporą część swojej publiczności z widzenia, odpisuje na wiadomości i nie publikuje nowej współpracy co drugi dzień. Jego rekomendacja jest bliższa poleceniu od znajomego niż reklamie, a to dokładnie ten mechanizm, na którym opiera się marketing szeptany i marketing rekomendacji.

Jeśli kampania ma się powtarzać co miesiąc, rozważ zamianę pojedynczych publikacji na dłuższą współpracę z dwoma albo trzema twórcami. Powtarzalność buduje skojarzenie skuteczniej niż rozproszone jednorazowe posty, a przy lokalnych stawkach wychodzi taniej niż się wydaje. Ten układ opisujemy przy ambasadorze marki, a profile najmniejszych twórców na stronie nano influencerów oraz mikroinfluencerów.