Reklama fotowoltaiki: leady fotowoltaika i pozyskiwanie klientów na fotowoltaikę bez kupowania baz numerów

Przez lata branża fotowoltaiczna sprzedawała telefonem. Firma kupowała bazę numerów, konsultant dzwonił, pytał o sposób ogrzewania domu i rachunek za prąd, a potem umawiał wizytę handlowca. 3 września 2026 r. Prezes UOKiK wydał decyzję RŁO-1/2026 wobec Centrum Dotacji OZE, które w ten sposób umawiało spotkania dla sprzedawcy fotowoltaiki, pomp ciepła i termomodernizacji. Kara wyniosła 308 728 zł dla spółki i 100 000 zł dla prezesa zarządu, który osobiście podpisywał umowy z dostawcami baz. Decyzja jest nieprawomocna.

Dwa zdania z tej decyzji warto przepisać do procedur handlowych. Pierwsze: nie wystarczy, że kupiłeś numer razem z bazą od innej firmy, bo zgoda musi dotyczyć kontaktu z Twojej strony i musi być wyrażona przed telefonem. Drugie: telefon, który ma „tylko umówić spotkanie”, jest marketingiem bezpośrednim, jeśli ma rozpoznać potrzeby i doprowadzić do rozmowy z handlowcem. Prezes UOKiK ujął to krótko: najpierw zgoda konsumenta, potem telefon, nigdy odwrotnie.

Poradniki, które wychodzą dziś na frazę „reklama fotowoltaiki”, wymieniają Google Ads, Facebooka, stronę i pozycjonowanie. Żaden nie zaczyna od pytania, na które firma instalacyjna musi odpowiedzieć najpierw: skąd bierze kontakt i czy może do niego zadzwonić. Od tego zależy, które kanały w ogóle wchodzą w grę.

Według cenników publikowanych na 2026 rok instalacja 6 kW z montażem kosztuje zwykle 22 000 do 35 000 zł, 10 kW 33 000 do 45 000 zł, a magazyn energii 5 do 10 kWh dokłada 15 000 do 25 000 zł. To duże umowy, więc nawet drogi kanał może się zwrócić. Pytanie brzmi, ile umów musi z niego wyjść.

Przykład obok opiera się na naszych założeniach, nie na danych rynkowych: średnia umowa 30 000 zł, marża 15 procent i decyzja, że na pozyskanie oddajesz najwyżej 30 procent marży. Podstaw swoje liczby. Z rachunku wychodzi jedna rzecz niezależna od założeń: każdy kanał ma próg liczby umów, poniżej którego przestaje się opłacać, i ten próg da się sprawdzić po pierwszym miesiącu.

Twórca nie jest tu z definicji tańszy od leadu. Różnica polega na tym, co zostaje po kampanii. Lead znika po rozmowie. Nagranie, na którym właściciel domu pokazuje rachunek po roku, możesz po wykupie praw puścić jako reklamę w panelu do osób z Twojego regionu przez cały sezon, a klient, który przyszedł z rekomendacji, rzadziej negocjuje cenę do granicy opłacalności.