Masz autokar albo pulę miejsc w samolocie i termin, który trzeba zapełnić. Twórca, któremu ufa Twoja grupa, sprzedaje wyjazd skuteczniej niż kolejna reklama obok wielkich touroperatorów. Wyślij brief z ceną całkowitą i kodem, a materiał zaakceptuj przed publikacją.
Organizatorem zostaje Twoje biuro z wpisem. Twórca promuje i nie przyjmuje wpłat.
Krok 01 · Opisz kampanię
Cel
Nisza
Platforma
Budżet kampanii
złKrok 02 · Dopasowanie
Krok 03 · TwórcyDopasowani twórcy
#współpraca · UOKiKFiltrom odpowiada twórców w katalogu. Pełne karty widać po założeniu konta próbnego, eksport raportu wchodzi z planem.
Za dużo zapytań w krótkim czasie. Odczekaj minutę albo załóż konto, żeby korzystać bez limitu demo.
Brief kampanii
na shortliścieszacowany zasięg
zł
średni CPM
szacowany EMV
%
prognoza ROI
Podgląd Studia Kampanii. Po zalogowaniu zasięg, CPM i EMV liczą się na twoich kandydatach i twoim budżecie.
W skrócie
Reklama biura podróży u twórcy opłaca się przy wyjazdach niszowych z konkretnym terminem: pielgrzymkach, wyjazdach dla singli, seniorów, na narty czy objazdówkach, gdzie klient kupuje zaufanie, a nie najniższą cenę. Kliknięcie w Google jest w turystyce tanie (górna stawka dla „last minute” to 1,60 zł), ale frazy masowe zbierają wielcy touroperatorzy. Organizatorem wyjazdu zawsze zostaje biuro wpisane do rejestru marszałka, a twórca tylko go promuje. Twórca, który sam sprzedaje wyjazd bez wpisu, ryzykuje do 3 lat pozbawienia wolności (art. 59 ust. 2 ustawy o imprezach turystycznych).
0,31 do 1,60 zł
kliknięcie dla frazy „last minute”, 135 000 wyszukiwań w miesiącu
10,80 do 101,14 zł
kliknięcie firmy szukającej wyjazdu dla zespołu
do 3 lat
za organizowanie imprez turystycznych bez wpisu do rejestru
Stawki i wyszukiwania z Google Keyword Planner dla Polski, odczyt 25.10.2026. Przepisy według tekstu jednolitego ustawy o imprezach turystycznych i powiązanych usługach turystycznych, Dz.U. 2026 poz. 925, ze zmianą z Dz.U. 2026 poz. 1006.
Kto jest organizatorem
Ustawa nie zna pojęcia „wyjazd z influencerem”. Zna organizatora turystyki, agenta i podróżnego. O tym, czy kampania jest bezpieczna, decyduje jedno pytanie: kto tworzy wyjazd, ustala cenę i przyjmuje pieniądze.
Organizator: biuro z wpisem. Twórca: autor publikacji.
Twórca pokazuje kierunek albo hotel z wyjazdu i kieruje do strony oferty biura, gdzie klient dostaje formularz informacyjny i podpisuje umowę z biurem. Twórca nie przyjmuje wpłat. Rozliczasz go ryczałtem za publikację, tak jak każdą inną reklamę.
Organizator: biuro z wpisem i zabezpieczeniem. Twórca: gospodarz grupy.
Biuro tworzy imprezę, ustala cenę, zawiera umowy i odprowadza składki, a twórca jedzie z grupą jako gospodarz i zbiera chętnych wśród obserwujących. Obserwujący płacą biuru, a pieniądze są chronione zabezpieczeniem biura. To format, w którym jedna publikacja potrafi zapełnić autokar.
Organizator: twórca bez wpisu. Biuro: tylko dostawca noclegów.
Twórca zbiera przelewy na swoje konto, rezerwuje hotel i przelot i sprzedaje to w jednej cenie. W świetle art. 5 ust. 1 pkt 2 lit. b to impreza turystyczna, a jej organizowanie bez wpisu to przestępstwo z art. 59 ust. 2. Wyłączenie z art. 3 pkt 1 nie pomoże, bo wyjazd jest zarobkowy i oferowany publicznie.
Organizowanie imprez turystycznych wymaga wpisu do rejestru prowadzonego przez marszałka województwa (art. 22 ust. 2). Organizator musi mieć zabezpieczenie na wypadek niewypłacalności, prowadzić wykaz umów i płacić składki do Turystycznego Funduszu Gwarancyjnego (art. 7 ust. 1). Za działalność bez wpisu grozi grzywna, ograniczenie albo pozbawienie wolności do 3 lat (art. 59 ust. 2), tak samo za brak zabezpieczenia (art. 60).
Nie znaleźliśmy polskiej decyzji ani wyroku dotyczącego konkretnie twórcy, który sprzedawał wyjazdy bez wpisu. Przepis nie robi jednak wyjątku dla internetu: liczy się to, kto łączy usługi i sprzedaje je w jednej cenie. Dlatego w modelu „wyjazd z twórcą” umowę z podróżnym zawsze podpisuje biuro, a twórcę wiąże z biurem umowa z influencerem z zakazem przyjmowania wpłat.
Koszt kliknięcia
Wyjazdy prywatne mają jedne z najniższych stawek w całym planerze: górna granica dla „last minute” to 1,60 zł, dla pielgrzymek 0,92 zł. Niska stawka nie znaczy, że małe biuro tanio wygra. Na frazach z setkami tysięcy wyszukiwań licytują touroperatorzy i porównywarki z budżetami, których lokalne biuro nie dogoni. Wyjazdy firmowe to odwrotny świat: kliknięcie do 101,14 zł.
| Fraza | Średnio w miesiącu | Kliknięcie u góry strony | Szczyt wyszukiwań |
|---|---|---|---|
| last minute | 135 000 | 0,31 do 1,60 zł | lipiec, 368 000 |
| biuro podróży | 110 000 | 0,35 do 2,29 zł | styczeń, 165 000 |
| city break | 33 100 | 0,33 do 2,33 zł | styczeń, 40 500 |
| pielgrzymki | 12 100 | 0,23 do 0,92 zł | sierpień, 49 500 |
| wycieczki objazdowe | 12 100 | 0,19 do 0,91 zł | lipiec, 18 100 |
| wyjazdy dla singli | 2900 | 0,28 do 1,15 zł | luty, 3600 |
| obozy młodzieżowe | 2900 | 0,29 do 1,34 zł | styczeń, 4400 |
| wycieczki szkolne | 1600 | 1,41 do 4,10 zł | październik, 3600 |
| narty włochy | 1300 | 1,91 do 7,99 zł | listopad, 2900 |
| wycieczki dla seniorów | 720 | 0,21 do 0,94 zł | styczeń, 880 |
| wyjazdy integracyjne | 390 | 5,78 do 24,71 zł | marzec, 880 |
| wyjazdy firmowe | 260 | 10,80 do 101,14 zł | listopad, 480 |
| reklama biura podróży | 110 | 2,80 do 8,16 zł | fraza właścicieli biur, nie podróżnych |
| marketing biura podróży | 10 | 3,27 do 15,60 zł | fraza właścicieli biur, nie podróżnych |
Realna cena kliknięcia wychodzi dopiero w kampanii i zależy od regionu, konkurencji i jakości reklamy. Jak policzyć budżet startowy i co wchodzi w opłatę agencji, opisujemy w cenniku Google Ads. Wyszukiwarka zostaje dobrym kanałem dla fraz z nazwą miasta, na przykład „biuro podróży kraków” (0,45 do 2,03 zł).
Frazy „reklama biura podróży” i „marketing biura podróży” wpisują właściciele biur, nie podróżni. Ich stawki (do 15,60 zł) mówią tylko, ile płacą agencje marketingowe walczące o Twoje zlecenie, a nie ile kosztuje dotarcie do klienta.
Kalendarz sprzedaży
Biuro ma nie jeden, a kilka szczytów, po jednym na każdy rodzaj wyjazdu. Fraza „biuro podróży” rośnie w styczniu do 165 000 wyszukiwań, gdy ludzie planują lato w przedsprzedaży, i spada w grudniu do 60 500. Grudzień jest więc najlepszym miesiącem na nagranie i publikację materiałów twórców, bo konkurencja reklamowa jest wtedy najsłabsza.
Last minute szczytuje w lipcu, pielgrzymki w sierpniu, wycieczki szkolne w październiku, a narty i wyjazdy firmowe w listopadzie. Dla każdego z tych wyjazdów przesuń publikację o 3 do 6 tygodni przed szczyt, żeby obserwujący zdążyli porozmawiać z rodziną i zapłacić zaliczkę.
Szczyty wyszukiwań według rodzaju wyjazdu
Styczeń
Przedsprzedaż lata, obozy, seniorzy.
Lipiec i sierpień
Last minute i pielgrzymki.
Październik i listopad
Szkoły, narty, firmy.
Rachunek budżetu
Przykład arytmetyczny, nie dane rynku. Wyjazd grupowy za 3500 zł od osoby i marża biura przyjęta w przykładzie na 15 procent dają 525 zł na jednym miejscu. Budżet 3000 zł zwraca się przy szóstym sprzedanym miejscu. Wpisz własną cenę i marżę, bo od nich zależy cały wynik.
6 miejsc
Próg zwrotu 3000 zł przy 525 zł marży na miejscu. Siódme i kolejne miejsce to zarobek biura na tym budżecie.
3 do 15 publikacji
Tyle kupisz u nano twórców przy stawkach 200 do 1000 zł. Jeden mikro twórca jadący z grupą jako gospodarz kosztuje 800 do 5000 zł plus jego miejsce w wyjeździe.
ok. 2000 kliknięć
Tyle dałoby 3000 zł przy założonej średniej 1,50 zł za kliknięcie w niszowych frazach. Pytanie brzmi, ile z tych osób szuka właśnie Twojego terminu.
Gdy klient już wie, czego chce, i wpisuje kierunek z nazwą miasta wyjazdu albo frazę z terminem. Wtedy tanie kliknięcie trafia do osoby gotowej kupić, a twórca nie jest potrzebny. Dotyczy to też biur sprzedających oferty wielu touroperatorów, gdzie przewagą jest obsługa, a nie konkretny wyjazd.
Gdy produktem jest grupa i atmosfera, a nie tylko hotel: wyjazd dla singli, pielgrzymka z konkretną parafią, objazdówka z gospodarzem. Takiego wyjazdu nikt nie wpisze w wyszukiwarkę, bo nie wie, że istnieje. Twórca tworzy popyt, którego wyszukiwarka nie ma skąd przechwycić. Hotele liczą to podobnie przy prowizji Booking wobec kampanii z twórcą.
Dobór twórcy
Marketing biura podróży z twórcami działa wtedy, gdy obserwujący twórcy to dokładnie ci ludzie, którzy pojadą. Liczba obserwujących ma mniejsze znaczenie niż ich wiek, region i to, czy twórca naprawdę jeździ w takie miejsca.
Twórcy katoliccy, parafialni, rodzinni
Szczyt w sierpniu jest czterokrotnie wyższy od średniej, a kliknięcie kosztuje poniżej złotówki. Google daje tu tanie wejścia, ale decyzję podejmuje często grupa parafian, która ufa konkretnej osobie. Twórca, który sam jechał trasą, odpowiada na pytania o tempo, noclegi i dostępność dla starszych uczestników.
Twórcy lifestyle 25 do 40 lat
Kupujący boi się, że trafi do przypadkowej grupy. Twórca jadący z grupą jako gospodarz zdejmuje ten lęk, bo ludzie zapisują się „na wyjazd z nią”, a nie na anonimowy turnus. Szczyt wyszukiwań przypada na luty, więc publikacje planuj na styczeń.
Twórcy 50+ i dorosłe dzieci seniorów
Często decyduje i płaci dorosłe dziecko, które szuka wyjazdu dla rodziców. Materiał ma pokazać opiekę pilota, tempo zwiedzania i odległości do pokonania pieszo. Szczyt wyszukiwań przypada na styczeń, w ciągu roku popyt jest wyrównany.
Twórcy narciarscy, sportowi, rodzinni
Fraza „narty włochy” ma najwyższe stawki wśród wyjazdów prywatnych, do 7,99 zł, i szczyt w listopadzie. Konkurujesz z dużymi operatorami, więc twórca pokazujący konkretny ośrodek, szkółkę i transport sprzętu daje przewagę, której tekst reklamy w wyszukiwarce nie da.
Nauczyciele twórcy i twórcy edukacyjni
Kupuje nauczyciel albo rada rodziców, a szczyt wyszukiwań wypada w październiku, gdy planuje się wycieczki na wiosnę. Twórca z gronem obserwujących nauczycieli dociera do decydenta bezpośrednio. W materiale nie pokazuj uczniów bez zgód rodziców na rozpowszechnianie wizerunku.
Twórcy biznesowi na LinkedIn
Tu kliknięcie w Google kosztuje 10,80 do 101,14 zł, czyli tyle, co kilka publikacji u nano twórcy. Kupuje osoba z HR albo zarząd, która porównuje oferty miesiącami. Twórca biznesowy, który opisze wyjazd zespołu od strony organizacji, prowadzi do rozmowy handlowej, a nie do porównywarki.
Jeśli wyjazd startuje ze zbiórki w jednym mieście, zacznij od wyszukiwania lokalnych influencerów według miasta. Przy wyjazdach z całej Polski filtruj po niszy i wieku publiczności. Gdy sprzedajesz noclegi własnego obiektu, a nie wyjazdy, lepiej sprawdzi się rachunek z reklamy hotelu u twórców.
Brief dla twórcy
Przed zawarciem umowy organizator albo agent musi przekazać podróżnemu standardowy formularz informacyjny (art. 39 ust. 1) i informacje o głównych właściwościach wyjazdu (art. 40 ust. 1). Publikacja twórcy tego nie zastępuje, dlatego jej zadaniem jest doprowadzić obserwującego do strony oferty, na której te dokumenty są.
Reklamę wyjazdu oznacz od pierwszej sekundy. Szczegóły opisujemy przy rekomendacjach UOKiK dla influencerów.
Nazwa biura dokładnie tak, jak w rejestrze organizatorów turystyki, i link do oferty z formularzem informacyjnym.
Cena całkowita z obowiązkowymi opłatami, termin wyjazdu i liczba miejsc, nigdy sama cena „od”.
Zakaz przyjmowania wpłat przez twórcę i zakaz zbierania zapisów w wiadomościach prywatnych.
Własny link albo kod twórcy, żeby policzyć sprzedane miejsca, a nie polubienia.
Oznaczenie reklamy na początku materiału według rekomendacji UOKiK.
Lista zdań do usunięcia: „gwarancja pogody”, „najtaniej w Polsce”, „ostatnie miejsca”, jeśli nie są prawdą.
Zgody osób z grupy, jeśli twórca filmuje innych uczestników wyjazdu.
Od terminu do publikacji
Zacznij od jednego terminu z wolnymi miejscami i jasnym odbiorcą: pielgrzymka sierpniowa, wyjazd dla singli w lutym, narty w styczniu. Ogólna reklama biura rozmywa wynik i nie da się jej policzyć.
Szukaj po niszy i wieku publiczności, nie po samym zasięgu. Zapytaj o miasta obserwujących, jeśli wyjazd startuje z konkretnej zbiórki. Porównaj trzy propozycje na ten sam format.
Podaj nazwę z rejestru, link do oferty, cenę całkowitą, termin i zakazane obietnice. Ustal, że twórca nie przyjmuje wpłat i kieruje wszystkie pytania o umowę do biura.
Sprawdź cenę, termin, oznaczenie reklamy i nazwę biura w nagraniu i opisie. Po publikacji licz sprzedane miejsca z kodu twórcy i porównaj je z wydatkiem.
Stawki twórców według wielkości konta i formatu znajdziesz w zestawieniu ile kosztuje współpraca z influencerem. W panelu Influencing wyszukasz twórców, wyślesz brief z kodem i zaakceptujesz materiał, zanim zobaczą go obserwujący.
FAQ
Reklamuj konkretny wyjazd z terminem konkretnej grupie odbiorców, a nie biuro w ogóle. Frazy masowe w Google zbierają duzi touroperatorzy, więc małe biuro wygrywa niszą: pielgrzymkami, wyjazdami dla singli, seniorów, nartami. Do niszy dobierz twórcę, któremu ta grupa ufa, daj mu własny kod i licz sprzedane miejsca, nie wyświetlenia.
Publikacja u nano twórcy kosztuje 200 do 1000 zł, u mikro twórcy 800 do 5000 zł. W planerze Google kliknięcie dla wyjazdów prywatnych mieści się zwykle w przedziale 0,19 do 2,33 zł, a dla wyjazdów firmowych dochodzi do 101,14 zł. Koszt sprzedanego miejsca poznasz dopiero z własnego kodu albo formularza.
Może, ale tylko jako przedsiębiorca wpisany do rejestru organizatorów turystyki, z zabezpieczeniem finansowym i składkami do Turystycznego Funduszu Gwarancyjnego (art. 7 i art. 22 ust. 2 ustawy). Bez tego organizowanie imprez turystycznych grozi grzywną, ograniczeniem albo pozbawieniem wolności do 3 lat. Bezpieczniej, gdy organizatorem jest biuro, a twórca jedzie jako gospodarz grupy.
Tak, jeśli łączy co najmniej dwie usługi turystyczne, na przykład przejazd i nocleg, sprzedane w jednej cenie albo reklamowane jako wyjazd (art. 5 ust. 1 pkt 2 lit. b i c). Wyłączenie z art. 3 pkt 1 dotyczy wyjazdów okazjonalnych, niezarobkowych i dla ograniczonej grupy, a płatny wyjazd ogłaszany obserwującym tych warunków nie spełnia.
Może dostać wynagrodzenie zależne od sprzedaży, ale nie powinien przyjmować wpłat ani zawierać umów z podróżnymi. Sprzedaż w imieniu organizatora na podstawie umowy agencyjnej to rola agenta turystycznego z art. 4 pkt 9, z obowiązkiem przekazania formularza informacyjnego. Najprościej rozliczyć twórcę ryczałtem plus premią za miejsca sprzedane z jego kodu.
Wpisy organizatorów turystyki prowadzą marszałkowie województw, a dane są zebrane w Centralnej Ewidencji Organizatorów Turystyki na turystyka.gov.pl. Jako biuro podaj w briefie nazwę dokładnie tak, jak w rejestrze, żeby obserwujący mogli ją sprawdzić. To buduje zaufanie szybciej niż jakikolwiek slogan.
Publikację planuj 3 do 6 tygodni przed szczytem wyszukiwań danego wyjazdu. Fraza „biuro podróży” ma szczyt w styczniu i dołek w grudniu, więc grudzień to czas na materiały przed first minute. Last minute rośnie w czerwcu i lipcu, pielgrzymki szczytują w sierpniu, wycieczki szkolne w październiku, narty w listopadzie.
Opłaca się przy wyjazdach z wyraźną grupą wiekową i terminem, bo panel pozwala celować w region zbiórki i zainteresowania. Słabiej działa przy ogólnej reklamie biura. Porównaj koszt sprzedanego miejsca z reklamy z kosztem miejsca z kodu twórcy na tym samym wyjeździe, wtedy różnica pokaże, gdzie przesunąć budżet.
Powiązane
Wybierz wyjazd z wolnymi miejscami, znajdź twórców tej grupy, wyślij brief z ceną całkowitą i kodem, a materiał zaakceptuj w panelu przed publikacją. Wynik zmierzysz w sprzedanych miejscach.