Przejdź do treści
Influencing.
Studia niezależne i wydawcy gier na PC

Promocja gry na Steam u youtuberów i streamerów przed premierą

Znajdź twórców, którzy grają w Twój gatunek, wyślij brief z kluczem, embargiem i linkiem do strony gry dla każdego z nich, a materiał zatwierdź przed publikacją. Potem policz, kto przyprowadził listy życzeń.

Oglądalność kanałów, brief z akceptacją materiału, osobny link dla każdego twórcy.

Studio Kampanii
CASTING · #0142

Krok 01 · Opisz kampanię

Cel

Nisza

Platforma

Budżet kampanii

zł

Krok 02 · Dopasowanie

Krok 03 · Twórcy

#współpraca · UOKiK

Brief kampanii

na shortliście
  • · Cel:
  • · Elementy współpracy: 1 Reel + 3 Stories na twórcę
  • · Termin publikacji: 14 dni
  • · Oznaczenie reklamy: #współpraca (UOKiK)

szacowany zasięg

zł

średni CPM

szacowany EMV

%

prognoza ROI

Podgląd Studia Kampanii. Po zalogowaniu zasięg, CPM i EMV liczą się na twoich kandydatach i twoim budżecie.

W skrócie

Promocja gry na Steam u twórców działa wtedy, gdy zbiera listy życzeń przed premierą, a nie wyświetlenia w dniu premiery. Każda osoba z gry na liście życzeń dostaje od Steam powiadomienie, gdy gra wychodzi, gdy pojawia się demo i gdy rabat sięga 20 proc. Klucz dla youtubera albo streamera jest dozwolony i przewidziany przez Valve, ale nie wolno uzależnić go od recenzji na Steam. Przed wysyłką sprawdź, czy prośba przyszła z adresu podanego na kanale, bo oszuści podszywają się pod twórców, żeby odsprzedać klucze.

0,10 do 0,15

mediana sprzedaży w 1. tygodniu na jedną listę życzeń

100 × 5

kuratorów i kopii w Curator Connect

0 recenzji

wolno uzależnić od klucza dla twórcy

Rachunek

Ile kopii musi sprzedać jedna publikacja, żeby się zwrócić

Studio nie zarabia ceny z karty sklepu. Od ceny brutto odchodzi VAT, a z kwoty netto standardowo 30 proc. zostaje w sklepie. Valve obniża swoją część dopiero powyżej 10 mln USD przychodu z gry (do 25 proc.) i powyżej 50 mln USD (do 20 proc.), więc gra niezależna liczy na 70 proc. Poniżej przykład dla publikacji za 2000 zł, przy VAT 23 proc. Ceny są przykładowe, podstaw własne.

Cena w sklepie Netto bez VAT Część studia, 70 proc. Kopie na zwrot 2000 zł
39,99 zł ok. 32,50 zł ok. 22,75 zł ok. 88 kopii
79,99 zł ok. 65 zł ok. 45,50 zł ok. 44 kopie
119,99 zł ok. 97,55 zł ok. 68,30 zł ok. 30 kopii

Drugi krok to przeliczenie list życzeń na kopie. GameDiscoverCo podało w listopadzie 2025 r., że mediana sprzedaży w pierwszym tygodniu wynosi 0,15 liczby list życzeń dla gier z ponad 25 tys. list i 0,10 dla gier droższych niż 10 USD. Jeśli materiał przyprowadził 400 list, przy medianie oznacza to 40 do 60 kopii w pierwszym tygodniu, czyli przy cenie 79,99 zł prawie dokładnie zwrot 2000 zł. Rozrzut między projektami sięga jednak rzędu wielkości, więc ten rachunek mówi, czego oczekiwać, a nie co obiecać inwestorowi.

Do tego dochodzi jednorazowa opłata Steam Direct, 100 USD za każdą grę, zwracana w wypłacie po osiągnięciu 1000 USD skorygowanego przychodu. Wypłaty od Valve przychodzą z zagranicy w dolarach, więc zanim zaplanujesz kampanię na pierwszy kwartał po premierze, ustal z biurem rachunkowym dobranym do branży, jak studio rozliczy te wpływy. Pełne zestawienie stawek twórców według wielkości konta znajdziesz przy koszcie współpracy z influencerem.

Kalendarz

Kampania z twórcami pod lutowy Next Fest 2027

Next Fest to tygodniowy festiwal Steam z grywalnymi demami, organizowany trzy razy w roku: w lutym, czerwcu i październiku. Edycja październikowa trwa od 19 do 26 października 2026 i zgłoszenia do niej są zamknięte. Najbliższy termin, na który zdążysz z kampanią, to luty 2027.

Festiwal i twórcy wzmacniają się nawzajem. Steam pokazuje demo ludziom, którzy szukają nowych gier, a stream w tym samym tygodniu daje im powód, żeby wybrać właśnie Twoją. Jeśli gra wychodzi też na telefony, kampanię instalacji liczy się inaczej, co opisujemy przy promocji aplikacji mobilnej.

  1. Do 10 stycznia 2027

    Zgłoszenie gry do lutowej edycji Next Fest. Gra musi mieć publiczną stronę i publiczne demo, a jedna gra bierze udział w festiwalu tylko raz.

  2. Grudzień i styczeń

    Wybór twórców, briefy, wysyłka kluczy do dema po weryfikacji adresów. Pierwsze materiały wychodzą razem z demem, bo osoby z listy życzeń dostają jedno powiadomienie o jego publikacji.

  3. 22 lutego do 1 marca 2027

    Next Fest. Streamy z demem w tygodniu festiwalu i krótkie wideo z najlepszymi momentami. Każdy twórca ma własny link do strony gry, żeby było widać, kto przyprowadził listy życzeń.

  4. Premiera

    Steam powiadamia wszystkie osoby z gry na liście życzeń. Drugi materiał u twórców, którzy dowieźli najwięcej list, a nie u największych kont.

Zasady sklepu

Klucze dla twórców i sześć sytuacji, które sprawdzasz przed wysyłką

Steamworks opisuje, do czego służą klucze, ile ich dostaniesz i czego nie wolno z nimi robić. Gra wydawana na Steam dostaje do 5000 kluczy domyślnych, klucze Release State Override są zwykle ograniczone do 2500, a każdy kolejny wniosek Valve rozpatruje osobno. Valve radzi traktować klucze jak gotówkę.

Sytuacja Ocena Dlaczego
Klucz dla youtubera lub streamera, który chce zagrać Wolno Klucze Release State Override są według Valve przeznaczone dla małych testów beta i dostępu dla prasy i twórców. To podstawowa droga do kampanii.
Klucz w zamian za recenzję na Steam Nie wolno Valve zabrania zabiegania o recenzje w zamian za gry, pieniądze i inne nagrody. Wyjątkiem jest kopia dla prasy i twórców po to, żeby zrobili materiał, a nie wystawili ocenę w sklepie.
Konkurs u twórcy, 300 kluczy dla widzów Nie wolno Darmowe rozdawnictwo kluczy jest dopuszczalne tylko przy bardzo małej skali, poniżej 100 kluczy, chyba że ta sama oferta trafia do klientów Steam.
Odsprzedaż kluczy RSO albo przekazanie ich sklepowi Nie wolno Valve pisze wprost, że sprzedaż kluczy Release State Override nigdy nie jest dopuszczalna.
Kopie dla kuratorów Steam przez Curator Connect Wolno Narzędzie nie używa kluczy, tylko udostępnia licencję wybranym kuratorom. Limit to 100 kuratorów i najwyżej 5 kopii dla każdego. Kurator nie ma obowiązku zagrać ani ocenić gry.
Pierwsza gra studia, klucze tydzień po założeniu strony Za wcześnie Studio wydające pierwszą grę czeka trzy tygodnie od utworzenia AppID, zanim zamówi klucze. Zaplanuj to przed wysyłką briefów.

Jest jeszcze jedna zasada, która porządkuje brief. Do oceny gry w sklepie liczą się tylko recenzje z kont, które grę kupiły, a nie aktywowały klucz. Prośba o recenzję w zamian za klucz jest więc zakazana i bezużyteczna jednocześnie. Twórca ma zrobić materiał, a oceny wystawią jego widzowie, którzy kupią grę.

Oszustwa

Prośba o klucz od znanego youtubera, która nie przyszła od youtubera

Valve ostrzega, że oszuści podszywają się pod dziennikarzy i sklepy, żeby zdobyć klucze i je odsprzedać. Studia opisują ten sam schemat z twórcami: mail z darmowej skrzynki, nazwa znanego kanału w podpisie, prośba o pięć kluczy „dla ekipy”. Klucze lądują na rynku wtórnym, a kampania traci budżet, zanim ruszy.

Zasada jest prosta: odpowiadasz tylko na adres, który twórca podaje na swoim kanale. Na YouTube to adres do kontaktów biznesowych w opisie kanału. Gdy prośba przychodzi z innego, piszesz na adres z kanału i pytasz, czy to on. W panelu Influencing kontakt z twórcą odbywa się w kampanii, więc wiesz, z kim rozmawiasz, i widzisz oglądalność jego materiałów, a nie samą liczbę subskrybentów.

Oznaczenie

Klucz do gry jest zapłatą, więc materiał jest reklamą

Rekomendacje Prezesa UOKiK z 2022 r. mówią, że nie ma znaczenia, w jakiej formie twórca dostaje korzyść: pieniądze, produkt i licencja liczą się tak samo. Ustalenia w wiadomości prywatnej też są umową. Obie platformy mają do tego własne narzędzia, a UOKiK zaleca oznaczenie na dwóch poziomach: narzędziem platformy i słowami twórcy.

Twitch

Regulamin wymaga użycia narzędzia Branded Content przy każdej transmisji z treścią w zamian za pieniądze, towary albo usługi. Widz widzi pisemną informację o promocji.

YouTube

Twórca zaznacza pole „Płatna promocja” w szczegółach filmu. YouTube pisze, że twórca i marka odpowiadają za krajowe obowiązki prawne.

Pierwszy klucz bez warunków

Według UOKiK wystarczy informacja, że gra jest prezentem. Kolejne klucze od tego samego studia albo klucz z ustalonym materiałem to już materiał reklamowy z nazwą marki.

Gra dla dzieci

Bezpośrednie wezwanie dzieci do kupienia gry albo do namówienia rodziców jest zakazane w każdych okolicznościach (art. 9 pkt 5 ustawy o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym).

Ta sama ustawa zalicza do praktyk wprowadzających w błąd kryptoreklamę (art. 7 pkt 11) i zlecanie nieprawdziwych opinii (art. 7 pkt 26), więc za materiał bez oznaczenia odpowiada także studio, które go zamówiło. Oznaczenie PEGI w Polsce ma charakter dobrowolny, ale warto podać je w briefie, żeby twórca wiedział, czy jego publiczność w ogóle jest grupą docelową. Pełne zasady opisujemy przy rekomendacjach UOKiK dla influencerów, a embargo, liczbę materiałów i prawo do poprawek wpisz do umowy z influencerem.

Formaty

Cztery formaty, które zbierają listy życzeń

1

Stream z demem

Twórca gra na żywo, a widzowie pytają o mechaniki i od razu dodają grę do listy życzeń. Najlepszy format na tydzień Next Fest.

2

Pierwsze wrażenia na YouTube

Materiał zostaje w wyszukiwarce przez miesiące. Dla gry z wyraźnym gatunkiem to długi ogon list życzeń aż do premiery.

3

Krótkie wideo z jednym momentem

Kilkanaście sekund najlepszej sceny z gry na TikToku, w Shorts albo w Reels. Tanie w produkcji, dobre do sprawdzenia, który motyw niesie się najlepiej.

4

Kurator Steam

Recenzja widoczna bezpośrednio na stronie gry w sklepie. Wysyłasz przez Curator Connect, bez kluczy, do kuratorów piszących o Twoim gatunku.

Twórców gamingowych według platformy i rozmiaru kanału przeglądasz w katalogu influencerów gamingowych. Jeśli rozważasz kampanię w samym serwisie wideo zamiast u twórców, policz najpierw, ile kosztuje reklama na YouTube w modelu za obejrzenie.

Budżet

Ile kosztuje promocja gry u twórcy

Nano · do 10 tys.

200 do 1000 zł

Kanały jednego gatunku: roguelike, symulatory, gry przygodowe. Najwięcej osób, które naprawdę zagrają, w przeliczeniu na złotówkę. Część przyjmuje sam klucz.

Mikro · 10 do 50 tys.

800 do 5000 zł

Stali streamerzy i youtuberzy z oddaną publicznością gatunku. Podstawa kampanii przed Next Fest dla gry niezależnej.

Średni · 50 do 100 tys.

4000 do 15 000 zł

Sens przy premierze, gdy masz już dowód z mniejszych kanałów, który motyw działa.

To ogólne widełki za jedną publikację na polskim rynku, nie cennik kanałów gamingowych, bo takiego nikt wiarygodnie nie publikuje. Przy kanałach gamingowych liczy się średnia oglądalność ostatnich materiałów, a stream wyceniany jest zwykle za liczbę godzin. Dlatego przed rozmową o stawce podziel ją przez oglądalność i porównaj koszt dotarcia między kanałami, a nie liczbę subskrybentów.

Kolejność

Kampania gry z twórcami w czterech krokach

  1. 1

    Wybierz twórców z Twojego gatunku

    Filtrujesz po platformie i rozmiarze kanału i sprawdzasz średnią oglądalność ostatnich materiałów, a nie liczbę subskrybentów. Kanał, który gra w podobne gry, przyprowadzi ludzi, którzy kupią Twoją.

  2. 2

    Wyślij brief z kluczem i terminem embarga

    Klucz do dema albo pełnej gry, termin publikacji, link do strony w sklepie dla każdego twórcy, wymóg oznaczenia współpracy i jedno zdanie: nie prosimy o ocenę na Steam.

  3. 3

    Zatwierdź materiał przed publikacją

    Sprawdzasz, czy oznaczenie jest widoczne i czy twórca nie obiecuje funkcji, których w grze nie ma. Poprawkę odsyłasz w panelu, zanim materiał zobaczą widzowie.

  4. 4

    Policz listy życzeń z każdego linku

    Po tygodniu widzisz, który twórca przyprowadził ludzi na stronę gry. Z nim umawiasz się na drugi materiał przy premierze.

FAQ

Najczęstsze pytania o promocję gry na Steam u twórców

Jak wypromować grę na Steam?

Załóż stronę „wkrótce” jak najwcześniej, żeby zbierać listy życzeń, wypuść demo i zgłoś grę do Next Fest, a w tym samym tygodniu daj demo twórcom grającym w Twój gatunek. Każda osoba z gry na liście życzeń dostaje powiadomienie przy demie, premierze i rabacie od 20 proc., więc kampania pracuje jeszcze po publikacji.

Ile kosztuje promocja gry u youtubera?

Nie ma opublikowanego cennika dla kanałów gamingowych w Polsce. Ogólne widełki rynku to 200 do 1000 zł za materiał u twórcy do 10 tys. obserwujących i 800 do 5000 zł przy 10 do 50 tys. Mniejsze kanały jednego gatunku często przyjmują sam klucz, ale taki materiał także trzeba oznaczyć.

Czy można dać youtuberowi klucz do gry za recenzję na Steam?

Nie. Zasady Valve zabraniają zabiegania o recenzje w zamian za gry, pieniądze i inne nagrody. Wolno wysłać kopię prasie i twórcom, żeby zrobili materiał. Recenzja z konta, które aktywowało klucz, i tak nie liczy się do oceny gry, bo do niej wchodzą tylko zakupy.

Jak wysłać klucze do gry youtuberom?

Zamów w Steamworks klucze Release State Override, które Valve przewiduje dla prasy i twórców, i wysyłaj je tylko na adres podany na kanale twórcy. Oszuści podszywają się pod youtuberów, żeby odsprzedać klucze. Zapisuj, komu wysłałeś który klucz, żeby po tygodniu sprawdzić, kto zagrał.

Kiedy jest Steam Next Fest?

Najbliższa edycja trwa od 19 do 26 października 2026. Kolejna odbędzie się od 22 lutego do 1 marca 2027, a zgłoszenia przyjmowane są do 10 stycznia 2027. Czerwcowa edycja 2027 trwa od 14 do 21 czerwca. Gra może wziąć udział tylko w jednym festiwalu, więc wybierz termin, na który zdążysz z demem i z twórcami.

Czy streamer musi oznaczyć grę otrzymaną od studia?

Tak, jeśli dostał klucz w ramach współpracy. Według UOKiK produkt jest korzyścią tak samo jak pieniądze. Na Twitchu twórca zaznacza narzędzie Branded Content, na YouTube pole „Płatna promocja”, a do tego sam mówi, że to materiał reklamowy, i podaje markę. Pierwszy klucz bez żadnych warunków wymaga informacji, że to prezent.

Ile wishlist trzeba mieć przed premierą gry?

Nie ma progu, ale da się policzyć oczekiwania. Według GameDiscoverCo mediana sprzedaży w pierwszym tygodniu to 0,15 liczby list życzeń dla gier z ponad 25 tys. list i 0,10 przy cenie powyżej 10 USD. Rozrzut między grami sięga rzędu wielkości, więc traktuj to jako punkt wyjścia, nie prognozę.

Powiązane

Co przeczytać dalej

Influencerzy gamingowi Reklama gry planszowej Promocja aplikacji mobilnej Reklama na YouTube Ile kosztuje współpraca z influencerem Umowa z influencerem UOKiK a influencerzy Baza influencerów

Daj demo twórcom, którzy grają w Twój gatunek, zanim zacznie się festiwal

Wybierz kanały po oglądalności, wyślij brief z kluczem, embargiem i osobnym linkiem do strony gry, zatwierdź każdy materiał przed publikacją i policz listy życzeń od każdego twórcy.