Ile kosztuje reklama na Instagramie: cena płatnej promocji i stawki twórców

Reklama na Instagramie kosztuje tyle, ile sam ustawisz, ponieważ Meta sprzedaje ją w aukcji, a nie po cenniku. Minimalny budżet dzienny zestawu reklam to równowartość jednego dolara przy optymalizacji na wyświetlenia i pięciu dolarów przy optymalizacji na kliknięcia lub konwersje, ale są to progi techniczne, przy których kampania działa i niczego nie dowozi. Sensowny budżet testowy dla małej firmy zaczyna się od 1000 do 2000 zł miesięcznie. Zupełnie osobnym kosztem jest zapłata twórcy za opublikowanie materiału na jego profilu: tu cena jest stała i wynosi od 200 do 1000 zł u twórcy nano oraz od 800 do 5000 zł u mikro twórcy. To dwa różne zakupy, które mylą się pod jedną nazwą, i to właśnie dlatego odpowiedzi na to pytanie w internecie tak bardzo się rozjeżdżają.

Dwa różne zakupy pod jedną nazwą

Zanim porównasz jakiekolwiek liczby, ustal, o którym z dwóch kosztów mówisz. Bez tego rozmowa z agencją albo z twórcą kończy się nieporozumieniem przy pierwszej fakturze.

Trzeci wiersz dorzucamy, bo to najczęstsze źródło pomyłki w budżecie. Faktura za obsługę profilu nie zawiera ani złotówki na same reklamy, a widełki tej obsługi rozpisaliśmy osobno przy cenniku prowadzenia social media.

Ile kosztuje płatna reklama na Instagramie

Płatna reklama na Instagramie nie ma ceny katalogowej. Meta prowadzi aukcję, w której Twoja reklama konkuruje o to samo miejsce z innymi reklamodawcami celującymi w tych samych ludzi, a o wyniku decyduje nie tylko stawka, lecz także przewidywana reakcja odbiorcy na Twój materiał. Dlatego dwie firmy z identycznym budżetem płacą za kliknięcie kwoty różniące się kilkukrotnie.

System ma natomiast jasno określone progi wejścia i one są takie same dla wszystkich:

• Minimalny budżet dzienny zestawu reklam to równowartość około jednego dolara przy rozliczeniu za wyświetlenia i około pięciu dolarów przy optymalizacji na kliknięcia, konwersje i inne rzadsze zdarzenia. Meta podaje te progi w dolarach i przelicza je na walutę konta.
• Reguła pięciokrotności. Przy kampaniach z docelowym kosztem wyniku budżet dzienny musi wynosić co najmniej pięciokrotność tego kosztu. Jeśli chcesz płacić 40 zł za zamówienie, zestaw potrzebuje minimum 200 zł dziennie.
• Faza uczenia się. Meta podaje, że zestaw reklam wychodzi z niej po zebraniu około 50 zdarzeń optymalizacyjnych w ciągu siedmiu dni. Poniżej tego progu system nie ma z czego się uczyć i budżet wydaje się nieefektywnie, niezależnie od tego, jak dobrze ustawisz resztę.

Z tych trzech zasad wynika praktyczny wniosek, który jest ważniejszy niż jakakolwiek średnia stawka: budżet musi być na tyle duży, żeby wygenerować około 50 zdarzeń tygodniowo na jeden zestaw reklam. Jeśli optymalizujesz na zakup, a Twój produkt kosztuje 200 zł, to jest zupełnie inna kwota niż przy optymalizacji na zapis do newslettera. To dlatego firma sprzedająca drogie usługi B2B potrzebuje na start wielokrotnie większego budżetu niż sklep z akcesoriami, mimo że reklamuje się na tej samej platformie.

Dlaczego nikt nie poda Ci kosztu kliknięcia z góry

W sieci krąży sporo zestawień ze średnim kosztem kliknięcia na polskim rynku i traktowanie ich jak wyceny jest błędem. Średnia liczona jest po wszystkich branżach, wszystkich grupach docelowych i wszystkich jakościach materiału naraz, a każdy z tych czynników zmienia wynik bardziej niż sama średnia. Na Twój koszt kliknięcia wpływają przede wszystkim:

• Konkurencja o tę samą grupę. Reklama do wąskiej grupy zamożnych trzydziestolatek w Warszawie licytuje się o miejsce z bankami, ubezpieczycielami i sklepami premium. Reklama do szerokiej grupy w mniejszej miejscowości ma tańszą aukcję.
• Jakość materiału. Meta obniża koszt reklamom, które ludzie oglądają do końca i klikają. Dobra rolka potrafi być tańsza w dotarciu niż słaba przy tej samej stawce.
• Sezon. W listopadzie i grudniu do aukcji wchodzi cały handel z budżetami świątecznymi i stawki rosną dla wszystkich, także dla firm, które ze świętami nie mają nic wspólnego.
• Cel kampanii. Kliknięcie w link jest tanie, zakup jest drogi. Porównywanie stawek bez podania celu nie znaczy nic.

Uczciwa odpowiedź brzmi więc tak: swój koszt kliknięcia poznasz po pierwszych dwóch tygodniach wydawania pieniędzy i dopiero ta liczba jest Twoja. Wszystko wcześniej to cudza średnia.

Jedna rzecz psuje ten rachunek szybciej niż złe targetowanie i warto ją sprawdzić przed startem: strona, na którą prowadzi reklama. Za kliknięcie płacisz w momencie kliknięcia, a nie w momencie wczytania strony, więc każda sekunda ładowania to budżet wydany na osoby, które nie zobaczyły oferty. Zanim podniesiesz stawki, sprawdź czas ładowania strony docelowej na telefonie, bo hosting firmowej strony bywa tańszy do poprawienia niż kampania.

Ile kosztuje reklama posta na Instagramie

Promowanie gotowego posta przyciskiem w aplikacji jest najtańszym możliwym wejściem: ustawiasz budżet od kilku złotych dziennie i czas trwania, a system mnoży jedno przez drugie. Za 100 zł rozłożone na siedem dni dostaniesz zasięg, ale nie dostaniesz wniosków, bo przy takiej skali różnice w wynikach mieszczą się w przypadku.

Ten sposób ma jeszcze jedno ograniczenie, o którym rzadko się mówi: promocja z poziomu aplikacji daje dostęp do okrojonych opcji targetowania i optymalizacji w porównaniu z Menedżerem Reklam. Do sprawdzenia, czy dany materiał w ogóle zainteresuje ludzi, jest w porządku. Do sprzedaży już nie.

Ile kosztuje reklama profilu na Instagramie

Kampania nastawiona na pozyskanie obserwujących jest tania w przeliczeniu na jednego obserwującego i jednocześnie najczęściej najgorzej wydanym budżetem w całym zestawieniu. Powód jest prosty: obserwujący zdobyty reklamą kliknął, bo reklama go zatrzymała, a nie dlatego, że szukał Twojego produktu. Po kilku tygodniach przestaje reagować na publikacje i zbija zaangażowanie całego konta, przez co kolejne posty docierają do mniejszej części publiczności.

Jeśli zależy Ci na wzroście profilu, taniej i trwalej działa pojawienie się u kogoś, kto już ma zaufanie tej grupy. Jak liczyć jakość takiej publiczności zamiast samej jej wielkości, opisaliśmy przy engagement rate.

Ile kosztuje reklama sponsorowana na Instagramie u twórcy

Tu wracamy do drugiego z dwóch zakupów i tu cena jest znana z góry. Poniższe widełki dotyczą jednej publikacji na Instagramie i są spójne z tym, co rozpisaliśmy przy kosztach współpracy z influencerem.

Do stawki podstawowej doliczaj dwie pozycje, które w wycenach potrafią się nie pojawić, a pojawiają się na fakturze. Rolka kosztuje zwykle od 20 do 100 procent więcej niż zwykły post, bo wymaga scenariusza, nagrania i montażu. Wykup praw do wykorzystania materiału we własnych reklamach to kolejne 30 do 100 procent stawki podstawowej i ustalony po fakcie kosztuje najwięcej.

Ten ostatni punkt jest ważniejszy, niż wygląda, bo łączy oba koszty z tego wpisu w jeden. Materiał nagrany przez twórcę, do którego masz prawa, możesz puścić jako reklamę ze swojego konta reklamowego. Wtedy jedna zapłata zasila i publikację na cudzym profilu, i Twoją kampanię płatną, zamiast finansować dwa osobne strumienie materiałów. Warunek jest jeden: musi to przewidywać umowa z influencerem, podpisana przed publikacją.

Ile kosztuje reklama na Facebooku i Instagramie razem

W systemie Meta obie platformy obsługuje jedno konto reklamowe i jeden budżet, więc reklama na Facebooku i Instagramie razem nie kosztuje podwójnie. Włączasz obie w ustawieniach miejsc docelowych i system sam rozdziela wydatki tam, gdzie wynik wychodzi taniej. To zwykle sensowniejsze niż ręczne dzielenie budżetu po połowie.

Inaczej wygląda to po stronie twórców, gdzie każda platforma to osobna publikacja i osobna stawka. Twórca prowadzący konto na Instagramie i na TikToku wyceni je oddzielnie, choć przy zamówieniu obu naraz zwykle zejdzie z ceny pakietu.

Jaki budżet na reklamę na Instagramie na start

Dla małej firmy sprawdza się podział budżetu testowego na dwie części zamiast wrzucenia całości w jeden kanał. Przy 3000 zł miesięcznie wygląda to zwykle tak, że około połowy idzie w kampanię płatną z jednym zestawem reklam, który ma szansę zebrać wymagane 50 zdarzeń tygodniowo, a reszta w dwie lub trzy publikacje u twórców nano albo mikro z osobnym kodem rabatowym dla każdego. Po miesiącu wiesz dwie rzeczy naraz: jaki jest Twój realny koszt wyniku w aukcji i który twórca sprzedaje. To znacznie więcej niż daje ta sama kwota rozłożona na pięć równoległych eksperymentów.

Rozłożenie całego budżetu marketingowego między kanały, razem z SEO i mailingiem, rozpisaliśmy przy reklamie firmy w internecie. Twórców z widocznymi statystykami i filtrami po niszy znajdziesz w bazie influencerów, a formaty publikacji na Instagramie porównaliśmy przy influencer marketingu na Instagramie.

Czy reklama na Instagramie się opłaca

Opłaca się wtedy, gdy potrafisz policzyć, ile jest wart jeden klient, i ta liczba jest wyższa od kosztu jego pozyskania. Bez tego rachunku każda kwota wygląda na dużą albo na małą bez uzasadnienia. Zacznij od ustalenia, ile zarabiasz na jednym zamówieniu i ilu klientów wraca, bo dopiero wtedy widać, czy 60 zł za pozyskanie klienta jest świetnym wynikiem, czy katastrofą.

Drugi warunek jest techniczny i pomijany częściej niż pierwszy: bez poprawnie ustawionego pomiaru sprzedaży kampania optymalizuje się na kliknięcia, czyli na coś, czego nie sprzedajesz. Zanim zwiększysz budżet, sprawdź, czy zdarzenia zakupu w ogóle docierają do systemu, bo podnoszenie stawek przy zepsutym pomiarze to najdroższy możliwy sposób wydawania pieniędzy.